Komentarze do: Gdy Twoja hurtownia zakłada własny sklep internetowy

Autor: Daniel

Daniel — Sat, 05 Jun 2010 19:40:23 +0000

Witam wszystkich.
Moi drodzy, to co mówicie to sama prawda. Co powiecie jak przedmiot który ja kupuję na mojej hurtowni za 705 mój dostawca sprzedaje go na allegro za 675? Oczywiści wszystko po cichu, nikt nic nie wie:) Nie rozmawiałem z nimi nawet na ten temat bo nie widzę sensu, co nie zabije to wzmocni. Bardzo często przedstawiciele się tłumaczą że oni sprzedają po zakupie by wypracować normę i dostać bonusa. Ale takie ruchy są częste, na szczęście są zbyt głupi by otworzyć własny sklep internetowy, ale moja branża się dopiero rozwija, i kto pierwszy ten lepszy:D.
Popieram Pana Pawła który pisze o zabieraniu klientów hurtowych i myślę dość sporo na ten temat.Należy się też liczyć z logistyką, dość sporą kasą. Ale jak się wszystko uda to może być rewelka i uda mi się tym wszystkim cwaniakom ukręcić nosa. Myślę że można zabieraj klientów bez konieczności poprawiania rabatów, bo przecież nie jeden z Was wie że jak czasami można czekać długo na zamówiony towar. Czasami jakość obsługi na hurtowni jest tak słaba że aż się nie chce.
Pozdrawiam
Daniel

Autor: Szale Apaszki

Szale Apaszki — Fri, 04 Jun 2010 20:44:04 +0000

Ciężki temat. Mnie również spotkała opisywana w artykule sytuacja. Ale już jest lepiej… żeby jeszcze tylko znany polski serwis aukcyjny zniknął z rynku…albo odszedł w cień… To takie moje, i zapewne wielu właścicieli sklepów internetowych, marzenie :-)

Autor: MikeS

MikeS — Thu, 03 Sep 2009 11:39:22 +0000

Cóż, w branży rtv-agd to zjawisko nagminne. Wszystkie duże hurtownie- że wymienie tylko Neonet (neo24), Mix (zadowolenie), Domar (akurat ma problemy, ale sklep on-line miał) mają sklepy internetowe. Niestety, rywalizują głównie ceną co dla osób “żyjących” z porównywarek jest złą informacją. Nowy właściciel Hoopla to również hurtownia Art-dom z Łodzi.
Jak dla mnie hurtownia wchodząc w sprzedaż on-line trochę podcina gałąź na której siedzi- w Internecie halndlować trzeba się nauczyć a nie jest to (szczególnie teraz) nauka łatwa i tania. Poza tym przy graniu na niskiej marży dochodowość przedsięwzięcia jest pod dużym znakiem zapytania ze względu na koszty stałe generowane przez te sklepy- wiadomo- dyrektor, kierownik itp itd. Nie zmienia to jednak faktu, że z kooperanta ktoś przeistacza się w konkurencje i może uprzykrzać życie a zmiana hurtowni nie jest teraz wcale taka łatwa ponieważ:
- nie wszyscy mają szeroki asortyment (tak, tak, są “lepsi” i “gorsi” w tym temacie)
- nie wszyscy chcą handlować ze sklepami internetowymi, a jeżeli już to za gotówkę (po hoopli i innych którzy zostawili po sobie mnóstwo niespłaconych faktur nie ma mowy o sprzedaży “na termin”)
- nie wszyscy są “na codziennej trasie” samochodów hurtowni co znacznie utrudnia logistykę
Ogólnie rzecz ujmując jest to groźny konkurent i myślę, że jeżeli niektóre hurtownie “się uprą” mogą być naprawdę groźnym konkurentem dla sklepów, które u nich kupują bez stosowania “brudnych” sztuczek opisanych powyżej.

Autor: Bartosz Ulman

Bartosz Ulman — Sat, 29 Aug 2009 21:00:03 +0000

Jako dystrybutor nie widzę sensu w internetowej sprzedaży detalicznej prowadzonej przez hurtownie (zwłaszcza w cenach hurtowych, sic!). Moim zdaniem takie działanie może doprowadzić do utraty nie tylko mniejszych klientów korzystających z oferty hurtowni, ale również zniechęcić do dalszej współpracy kluczowe sklepy internetowe zapatrujące się w danej hurtowni. Dla mnie jako dostawcy produktów, hurtownia, która prowadzi również sprzedaż detaliczną jest mało poważną firmą i słabym partnerem handlowym. Zwłaszcza śmieszą mnie “hurtownie” sprzedające tylko na Allegro.

Autor: Paweł Fornalski

Paweł Fornalski — Fri, 28 Aug 2009 10:44:06 +0000

Zarówno podany post http://reklama-marketing.pl/2009/08/25/dlaczego-hurtownia-zaklada-sklep-internetowy/ jak i sam artykuł wartościowy. Dodam od siebie kolejną strategię:

Skoro hurtownia zaczęła konkurować z Twoim sklepem, zacznij konkurować z nią w hurcie. Kilku takich klientów miało taki epizod ze swoimi hurtowniami i po otwarciu hurtu, w momencie gdy mieli lepiej opanowaną logistykę i dostawy i wprowadzali np. dodatkową maskę B2B i zdobywali klientów hurtowych, zazwyczaj po roku-dwóch przejmowali również zaopatrzenie swoich konkurentów z Internetu.

Autor: pawelm

pawelm — Thu, 27 Aug 2009 11:48:16 +0000

Ktoś kto zamierza sprzedawać detalicznie w sieci powinien liczyć się z tym że prędzej czy później będzie musiał pomyśleć nad własnym magazynem i towarem bezpośrednio od producenta. Rozpoczynanie interesu i współpraca tylko z jedną hurtownią mija się z celem. W przypadku odcięcia źródła dostaw interes może bardzo szybko się skończyć.

Autor: Markos

Markos — Wed, 26 Aug 2009 06:18:10 +0000

Z naszego doświadczenia wynika, że trzech dystrybutorów ma własne kanały sprzedaży (sprzedaje detalicznie przez www i ma sklepy stacjonarne) Na razie detal nie jest dla nich sprawą ważną, pilnują się aby to sklepy detaliczne miały szybki i sprawny dostęp do towaru. Jeśli promocje są to w pierwszej kolejnosci idzie info do sklepów. Z moich rozmów z dystrybutorami wynika, że są świadomi tego, że powinni zająć się sprowadzaniem towaru i rozwijaniem współpracy z sklepami detalicznymi bo sami wchodząc w detal nie ugrają dużo a wręcz może tak być, że stracą. Obserwuję nawet kasowanie sprzedazy detalicznej tak zrobił jeden z naszych dostawców spożywki, bo okazało się, że kasa z tego marna, klienci zawracają głowę pracownikom magazynu, którzy powinni wysyłąc towar paletami i dużymi kartonami a muszą się kontaktować z klientem końcowym. Inna sprawa, że na większości naszego rynku nie ma hurtowni :) A w grupach produktowych gdzie występują hurtownie od samego początku stosujemy działania zabezpieczające.

Autor: pimpek

pimpek — Tue, 25 Aug 2009 16:16:57 +0000

o dobry artykuł super – jak chce to umie :) Ciekawy jestem tylko jak wiele branż ma z tym problem. Wiem że jest coś takiego w komputerach, książkach, rtvagd i pewnie wiele innyh

Autor: Lex

Lex — Tue, 25 Aug 2009 15:17:29 +0000

Trackback, dlaczego hurtownia zakłada sklep internetowy:
http://reklama-marketing.pl/2009/08/25/dlaczego-hurtownia-zaklada-sklep-internetowy/