Artykuły
Wolisz prowadzić swój sklep internetowy czy zakładać sklepy innym?
Podczas jednej z wielu rozmów, jakie swego czasu przeprowadziłem z Pawłem Fornalskim z IAI (wtedy jeszcze spółki jawnej, a nie akcyjnej jak obecnie), debatowaliśmy nad tym, czy lepiej prowadzić sklep internetowy czy raczej dostarczać platformę do jego prowadzenia?
Podobne teksty:
Przyznam szczerze, że Paweł zaskoczył mnie wtedy mówiąc, że prawdziwe pieniądze leżą właśnie w internetowej działalności handlowej, a nie w oferowaniu usług informatycznych. Ciężko mi było wówczas przyznać Pawłowi rację (dopiero zaczynałem swoją przygodę z e-handlem, nie miałem dużych obrotów, powoli zdobywałem nowych klientów), ale dzisiaj jestem w stanie się całkowicie zgodzić z tamtą wypowiedzią.
Skąd zmiana mojego nastawienia? Wczoraj informowałem, że IAI już w tę środę zadebiutuje na rynku New Connect. Jednym z wymagań, które należy spełnić, aby było to możliwe jest opublikowanie Dokumentu Informacyjnego. Taki materiał zawiera informacje o spółce, które pozwalają ocenić inwestorom firmę przed zakupem akcji i inwestycją (historia, aktualna sytuacja finansowa, plany inwestycyjne oraz cele emisji akcji).
Lektura tego dokumentu pozwoliła mi spojrzeć na prowadzenie platformy sklepowej od strony dostawcy rozwiązania, a nie jego klienta (który przecież zawsze chce tanio, szybko i solidnie:)). Po przeanalizowaniu sekcji związanej z finansami bez problemu jestem w stanie wskazać firmy zajmujące się wyłącznie e-handlem, które mogą pochwalić się lepszymi wynikami (to nie jest oczywiście żadna uszczypliwość wobec IAI – tak wyglądają rynkowe realia).
Zrozumienie tego, jak działa firma, która przygotowała i utrzymuje Twój sklep internetowy, jest bardzo ważne, gdyż pozwala na uniknięcie wielu niepotrzebnych nieporozumień i nerwów (każdy dba oczywiście o swoje interesy, ale też trzeba mieć szacunek dla drugiej strony – w końcu chodzi tutaj o naszego biznesowego partnera).
Wszystkich zainteresowanych tematem zapraszam do przeczytania Dokumentu Informacyjnego IAI S.A.
P.S. Aby jeszcze bardziej zachęcić Was do lektury napisze, że w materiale IAI S.A. m.in. ocenia swoich bezpośrednich konkurentów :-)
P.S.2. Moja odpowiedź na pytanie z tematu brzmi: wolę prowadzić swój sklep. A Wy? :-)
Dyskusja (3 komentarzy)
[...] reklama vee przed chwilą Wolisz prowadzić swój sklep czy zakładać sklepy innym? – eKomercyjnie.pl ekomercyjnie.pl/…zic-swoj-sklep-czy-zaklad… [...]
Ciekawie bylo zapoznac sie wczoraj z tym dokumentem, szczegolnie bedac ujetym wsrod bezposredniej konkurencji :) Domyslam sie, ze prospekty emisyjne tak wlasnie wygladaja, ale osobiscie nieco rozbawila mnie ocena konkurencji i ogolny wydzwiek “jestesmy najlepsi we wszystkim”. W zasadzie cala konkurencja podsumowana jest albo jako nierozwijajaca sie, albo nieprofesjonalna, albo zbyt malo rozbudowana, albo za droga (ale jednoczesnie “nie zamierzamy konkurowac cena” :)). Stwierdzenie, ze IAI jako jedyna firma ma helpdesk pomagajacy sklepom i zajmuje sie przygotowaniem szaty graficznej jest oczywiscie nieprawidzwe, czego przykladem jestesmy chocby my (e-Trade Pro). Wydaje mi sie tez, ze niedoszacowane jest ryzyko wejscia na nowe rynki zwiazane z tym, ze tam juz jest dobrze rozwinieta konkurencja i IAI bedzie musialo walczyc o swoj kawalek rynku, do czego organiczny wzrost wraz z polskim e-commerce ich raczej nie przygotowal.
Tak czy inaczej IAI zycze powodzenia w ich IPO.
Z tym e-sklepem kontra platformą do jego zarządzania jest podobnie jak z różnymi szkoleniami np. finansowymi.
Sporo jest szkoleń słabej jakości jak inwestować. Najlepiej wychodzą na tym prowadzący inkasujący kasę z góry. Gorzej gdy potem uczestnikom kursu przychodzi zastosować te czesto teoretyczne porady, które nijak nie pasują do naszych realiów.