Co sprzedają najlepsi sprzedawcy?
- Siebie.
- Swoją firmę.
- Swoje usługi lub swój produkt.
- Cenę.
Wniosek? Najpierw sprzedawaj siebie.
—
Co sprzedają przeciętni sprzedawcy?
- Cenę.
- Swoje usługi lub swój produkt.
- Siebie.
- Swoją firmę.
Wniosek? Swoją cenę sprzedawaj jako ostatnią.
Harry Beckwith, Co lubią klienci. Przewodnik po strategiach marketingowych (s. 131), wyd. OnePress (książka aktualnie niedostępna w sprzedaży) (link partnerski)
