eKomercyjnie.pl

Czy Twój sklep internetowy to eWarzywniak?

Czytałeś(-aś) może Kill grill. Restauracja od kuchni (Anthony Bourdain)? Autor, doświadczony szef kuchni opisuje tam między innymi różne typy właścicieli restauracji. Wiecie jakie restauracje najczęściej bankrutują? Te, które zostały założone jako spełnienie marzeń, hobby i rodzaj emerytury. Wszystkie one nie przeżyją jednego roku. Dlaczego? Bo prowadzenie knajpy to ciągła wojna pełna zdradzieckich intryg i walki z przeciwnościami losu. Przetrwają najsilniejsi, zmotywowani i doświadczeni.

Wielu z nas zakłada sklep internetowy bo lubi, bo chce spróbować albo widzi okazję. Sam tak zrobiłem więc wszystkie te błędy i wypaczenia są też moim udziałem:). Sklep na początku szybko się rozwija, zachęca nas to do dalszych inwestycji. Skoro jest tak dobrze, to dlaczego tak wiele sklepów kończy jako internetowe warzywniaki?

Reklama

Mały e-sklep chcąc się rozwijać coraz mocniej zaczyna inwestować w zdobycie nowych klientów, co w krótkim okresie generuje straty. Opisywałem już tutaj kiedyś ten mechanizm.

Można zatem nie robić nic i czekać aż klienci sami przyjdą. Przy rynku rosnącym w tempie 25% rok do roku oznacza to szybkie zmarginalizowanie. Błyskawicznie staniesz się eWarzywniakiem. Szacuję, że taki klasyczny warzywniak wyciąga około 1 mln zł przychodu na rok i pewnie kilkadziesiąt tysięcy zysku co najmniej. Głupio byłoby na Forum Handlu Detalicznego opowiadać o swoim warzywniaku, a w sieci wielu chwali się takimi sklepami internetowymi :)

Co zatem zrobić? Jeśli marzysz o eCommerce i nie straszne Ci zostanie internetowym warzywniakiem – wręcz przeciwnie chcesz stworzyć najlepszy „warzywniak” w swojej niszy – do dzieła! Nie jestem przeciwnikiem małych sklepów. Trzeba sobie tylko zdać sprawę z tego, jak w takim sklepie budować wartość dla klienta. Wielu z nas kupuje przecież i w małych sklepach i w hipermarketach. W wypadku małego sklepu krytyczne jest wypracowanie lojalności kupującego. Jako, że pozyskanie nowego klienta jest kosztowe i nie za bardzo stać na nie mały sklep, to każdy pozyskany klient musi zacząć u nas kupować regularnie. Lojalność kojarzy się z newsletterami, ale oczywiście chodzi o coś więcej. Szalenie istotna będzie jakość produktu (selekcja) oraz możliwość personalnego kontaktu. Widać, że coraz więcej małych sklepów idzie w swoje nisze i tam doskonale sobie radzi.

Myślałbym też o eWarzywniaku jako bardziej serwisie tematycznym niż tylko eCommerce. Połączenie doradztwa i zakupów w wielu branżach doskonale się sprawdza – szczególnie tam gdzie przetrwały i rozwijają się niezależne małe firmy. Idąc tą drogą można także dywersyfikować źródła przychodu. Mały sklep musi zarabiać nie tylko na sprzedaży, ale także na ePOS, reklamie, wrzutkach, samplingach, subskrybcjach, kartach zakupowych, konkursach. Wtedy niewielka ilość użytkowników okażę się wystarczająca.

Smutne, ale prawdziwe jest, że przyszłość handlu w sieci należy do wielkich marek. W USA na dwadzieścia pięć największych sklepów więcej niż połowa to firmy, które stworzyły swój internetowy kanał sprzedaży po stworzeniu silnej marki. Zgadza się 0 Amazon króluje, ale zaraz za nim jest Staples, Office Depot, Dell, Sony i wielu innych. Potężne marki budują lojalność dzięki wielokanałowości. Dostajesz promocje na SMS, wchodzisz do sklepu a później czytasz opinie i zamawiasz przez Internet. Lojalność klienta dzięki stosowaniu wielu kanałów dotarcia jest wyższa. Duże marki potrafią też wykorzystać kontakt z klientem lepiej dzięki efektowi ROPO (Research Online, Purchase Offline). Pozyskanie klienta do sklepu online oznacza także większą szansę na zakup w offline, a co za tym idzie – relatywny koszt pozyskania klienta jest niższy.

Niezależnie czy prowadzisz niszowy eWarzywniak czy tworzysz kolejny kanał sprzedaży dla swojej marki – kluczem jest lojalność. W małych sklepach lojalność wynika z obsługi, unikalności oferty . W dużych sklepach wynika z wielokanałowości kontaktu z marką. W obu przypadkach pozwala skracać czas zwrotu z inwestycji w pozyskanie klienta.

Autor wpisu

Dodaj komentarz

Zobacz kolejny artykuł

Kiedy po raz ostatni złożyłeś zamówienie w swoim sklepie internetowym?

Od dodania produktu do koszyka do potwierdzenia i opłacenia zamówienia wiedzie daleka droga. Statystycznie, blisko 60% użytkowników z różnych powodów przerywa proces zakupowy w sklepie internetowym i nigdy go nie kończy. Jak można wpłynąć na ten wynik i usprawnić składanie zamówień w swoim e-sklepie?

Bardzo pomocna okaże się tutaj lektura opublikowanego wczoraj raportu na temat Badania procesu zakupowego w sklepach internetowych od Ideacto.pl i Eyetracking.pl (link do pobrania pliku PDFprzesyłany jest po podaniu e-maila na stronie DochodowySklep.pl).

Analiza objęła dwa popularne sklepy: Toys4Boys.pl (gadżety i prezenty) oraz SwiatKsiazki.pl (księgarnia). Oprócz samych wyników badania zawiera także sporo porad teoretycznych – od skutecznego rozmieszczania elementów na stronie koszyka, przez stosowanie kodów promocyjnych, po dobre konstruowanie formularzy.

Po zapoznaniu się z materiałem warto wejść do swojego sklepu i w podobny sposób sprawdzić, jak składanie zamówienia wygląda od strony klienta. Jeżeli dawno samodzielnie nie testowałeś procesu zakupowego to możesz być zaskoczony tym, ile błędów czy elementów do optymalizacji znajdziesz. Dobrym pomysłem będzie oczywiście ich stopniowe poprawianie / wprowadzenie w życie :-)

Przy tej okazji warto też posadzić przed komputerem osobę, która nie zna Twojego sklepu i poprosić ją o złożenie zamówienia. Obserwacja jej działania może podsunąć wiele pomysłów na usprawnienie witryny.

Ciekawostka na zakończenie: w jednym materiale (niestety nie udało mi się odnaleźć źródła) czytałem, że Polacy są bardzo cierpliwi i wytrwali w przechodzeniu przez kolejne etapy procesu zakupowego w sklepach internetowych. Jeżeli nawet poszczególne opcje są mocno niedopracowane, to po podjęciu decyzji o kupnie walczymy z „systemem” do skutku i nie porzucamy koszyka lub kontaktujemy się ze sprzedawcą bezpośrednio. Na swoim przykładzie mogę napisać, że coś w tym jest.

Usability jest ważne, ale trzeba pamiętać o tym, że to tylko jeden z elementów układanki o nazwie „sklep internetowy”. Sklep z perfekcyjnymi rozwiązaniami dla użytkownika może przegrać ze sklepem, który w tym zakresie jest toporny, ale szybciej i sprawniej realizuje zamówienia, itd.

Autor wpisu

1 komentarzy do tekstu

  1. W Polsce niestety nadal właściciele sklepów nie zwracają czasami uwagi na to, że proste niekiedy zmiany mogą zwiększyć sprzedaż, choć na szczęście to się znacznie poprawia. Dlatego czasami faktycznie trzeba przebrnąć przez 5-stronicowy proces zakupowy bo głównym motorem takich zakupów pozostaje czasem po prostu cena…

    Odpowiedz ↓

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany.

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Zobacz kolejny artykuł

Najpopularniejsze materiały na eKomercyjnie – kwiecień 2010

Przed Wami lista sześciu najpopularniejszych wpisów, które zanotowały na łamach eKomercyjnie.pl największą liczbę odsłon w kwietniu. Zestawienie obejmuje wszystkie materiały z serwisu, a powstaje na podstawie statystyk Google Analytics.

Liczę na to, że dzięki poniższemu rankingowi Czytelnicy nie ominą najciekawszych wiadomości – codziennie śledzenie nowości może być trudne w natłoku innych rzeczy do zrobienia. Głównie z tego powodu zdecydowałem się na wprowadzenie miesięcznych zestawień.

Oto lista najpopularniejszych wpisów na eKomercyjnie w kwietniu 2010 roku:

Na zakończenie przypominam, że do czwartku (włącznie) trwa konkurs, w którym do wygrania jest książka „Boo Hoo: A Dot.com Story from Concept to Catastrophe” (w j. angielskim).

Autor wpisu

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany.

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Newsletter

BONUS: Jak się robi e-handel w Polsce?
72-stronicowy ebook (pdf)
- zbiór wywiadów z właścicielami sklepów

Zamknij

Najlepsze poradniki i informacje
e-commerce prosto na Twój e-mail!

Bonus dla Ciebie:
PDF, 72 strony!

Wpisz swój adres e-mail, aby rozpocząć prenumeratę newslettera od eKomercyjnie.pl.

Od razu wyślemy do Ciebie:

  • BONUS #1: Jak się robi e-handel w Polsce? Rozmowy z właścicielami sklepów internetowych (magazyn .pdf, aż 72 strony!)
     
  • BONUS #2: Piętnaście gotowych sposobów na ulepszenie sklepu internetowego!
    (poradnik .pdf)